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苏宁易购是吗苏宁易购整合目标初定正酝

时间:2019-05-15 01:55:14 来源:互联网 阅读:0次

1 : 苏宁易购整合目标初定:正酝酿并购其它电商

整合目标初定 苏宁易购谢绝幻象

仇子明

本报从1位接近苏宁电器(002024)董事长张近东的消息人士处得悉:2012年,苏宁易购的1项重要工作便是进行跨业并购,以获得非家电类商品的渠道和上下游资源。

跨年之交,新浪的曹国伟、腾讯的马化腾、百度的李彦宏等IT大佬前后赴南京密会张近东洽谈合作,其合作事项包括但不限于入股苏宁易购事宜。不过,这1计划只是IT大佬们的1厢甘心。苏宁易购是苏宁电器的控股子公司,未来也没有分拆上市的计划,所以没必要引入新的股东,他们看好,可以通过投资苏宁电器的方式来实现。苏宁电器副董事长孙为民流露。

挑衅东比西淘

在电器卖场的促销竞争中,历经价格战洗礼的苏宁电器1向是价格屠夫。这1次,张近东将其熟稔于心的价格战从实体店搬上了络。4月18日至20日,苏宁易购宣布启动击穿全底价,何必东比西淘,高举年300亿元销售额目标,所有商品价格下调20%。

1位参与上述价格战方案策划的内部人士向本报承认,口号击穿全底价,何必东比西淘的东暗指的是京东商城,淘暗指的是淘宝商城。事实上,苏宁易购的大力度促销乃是后发制人。

4月初,铛铛国美同盟正式落户,在铛铛首页的商品分类栏目中,新增了国美的频道,其显现的家电、数码商品,与国美上商城价格完全1致。铛铛、国美上同盟后,于4月13日开放了铛铛熬夜惠大型促销专场,包括彩电、冰箱、洗衣机、、单反相机、笔记本等热销商品,采取售价基础上再直降的促销方式,让利范围超过5000万元。

除确保全场20%优惠的促销力度外,苏宁易购还开启了自主研发的支付工作易付宝充100返100的活动,苏宁易购击穿全底价的挑衅点燃了电商价格战的导火索,铛铛在国美专区打出直降2000元的广告,铛铛奥特莱斯上线的第1期就包括了COACH、CK等高端品牌产品,并给出了3折起的折扣力度,另外,部份品牌的热销产品更是低至1折,如7匹狼春装圆领纯棉印花长袖T恤,铛铛奥特莱斯价只要17元。而京东签署了未来3年家电产品800亿的采购定单后,打出了不定时秒杀的每天低价活动,并且有100万张优惠券免费送。

电商站之间的价格战角力才刚刚开始。苏宁易购实行副总裁李斌狂妄地表示:欢迎同行跟进,但我担心的是他们跟进不了!李斌进1步宣称:此番所打的这类促销价格战役,不同于以往任何1家电商的自残式的价格战,我们和线下是同享1000多亿元的采购资源,少有8%的优惠力度,我们物流的优势比竞争对手有了5%以上的优惠。

1直避谈价格战的京东日前则高调宣布,已和海尔、美的、松下、3星等30多家知名品牌签署总额达800亿元的未来3年家电采购协议,拟大举攻入苏宁、国美的优势地盘。除3年采购协议外,京东还公布了2012年针对大家电业务的物流仓储建设计划:年内新开6个物流仓库,未来3年内实现全国50~60个物流仓库的建设,覆盖全国绝大多数核心城市。

300亿元的逆市高调

公然数据显示,2011年中国互联行业VC/PE投资表露案例266起,投资总额到达81.59亿美元,相比2010年分别增长44.6%和218.5%,但盈利者却寥寥无几。值得1提的是,投资人对电商行业和购概念的兴趣也正在转移。

以铛铛为例,其财报显示,公司去年第4季度营收获本为11.028亿元,占据总净营收的89.5%,净亏损为1.298亿元,去年下半年共亏损2亿元。

事实上,去年高调宣称正式上线的苏宁易购也没有完成其向外界宣称的80亿元销售目标。苏宁电器刚刚发布的2011年财报显示,该公司在2011年实现总营收938.89亿元,同比增长24.35%,实现净利润48.21亿元,同比增长20.16%。但苏宁易购的销售额却仅为59亿元,系销售目标的4分之3。

不过,苏宁电器副董事长孙为民却其实不承认全部电商行业正在遭受寒冬。电商寒冬是幻象。造成这样表象的缘由有3:第1,因宏观经济环境的影响,整体消费市场都有所下滑,既包括线上也包括线下;第2,国家层面正在加强对互联规范化的管理,卖赝品水货的站正在失去生存的空间;第3,投资人对互联业务的兴趣正在淡去。

虽然连去年高调宣称的销售目标的4分之3都没完成,但苏宁易购却喊出了更高调的口号:2012年的销售目标为300亿元!苏宁易购的底气来自于其充足的财力,较之新兴的电商公司,苏宁易购依托大股东苏宁电器的上市公司平台,无需外部资金输血。

4月12日,苏宁电器定向增发方案获证监会批复,公司拟发行不超过4.47亿股,募资55亿元,这笔募资除部份用于连锁店发展项目外,还将用于物流平台建设和信息平台升级项目。苏宁易购不是简单的电子商务站,苏宁电器是实体、络销售不相上下的商业形态。孙为民强调称。

或酝酿跨业并购

据苏宁易购总裁凌国胜介绍,他将在4月23日上午苏宁易购总部新大楼在南京奠基时对外公布苏宁易购的未来10年计划。第1阶段,即2011年至2013年,苏宁易购将保持180%以上的复合增长,至2013年末,销售范围突破600亿元,在此期间,产品线从家电产品起步,延展至百货、图书、音像、虚拟产品等。第2阶段为2014年至2016年,期间,苏宁易购拟将产品线扩大至医疗器械、保健产品、家居用品、食品等,并实现范围全国行业第1。第3阶段,即至2020年末,苏宁易购将扩大海外销售,转型络生活平台。

事实上,立志做综合性购物门户站的苏宁易购,其从家电电商转型全品电商的第1阶段,行将产品线从家电产品起步,延展至百货、图书、音像、虚拟产品等,苏宁易购已在着手。4月25日,苏宁易购的虚拟产品,如酒店预订、票务和酒类将集体上线。

本报得知,为了完成300亿元的销售额,苏宁易购正在酝酿对相干品类的电商站进行并购。这样比较快,比如某个商品品类,苏宁易购是行业新军,但我们可以通过并购来迅速跻身这个行业,被并购的站可以继续存在,也能够成为苏宁易购的1个频道,终究的资源整合情势在操作层面是可以有弹性的。300亿元销售额中,少有100亿元将来自被并购的站。跨业并购是苏宁易购在今年很重要的1项工作计划。

这位接近张近东的人士还流露称,苏宁易购的第1个整合目标,多是书业,我们要的是相干被并购企业的渠道和上下游资源。但这事苏宁易购不太好高调宣称,否则被并购的企业一定抬价,这将增加并购本钱和谈判难度。

对跨业并购,孙为民的表述显得守旧,不排除行业并购的可能性,但不作重要斟酌。在孙为民看来,所谓的上下游资源是可以花钱开路的,我们渴求的是相干行业的电商专业人才。1些小站,要品牌没品牌,要口碑没口碑,我们买它们干吗?电商站不是企业实体,后者的门店等具有唯1性,而对电商站而言,本身就是虚拟价值,并购价值其实不高。

据孙为民流露,伴随着苏宁易购的扩大,公司将于今年新招聘5000⑻000人,主要是在校大学生,我们自主培养。

基于对苏宁易购发展态势的看好,孙为民和苏宁电器总裁金明、副总裁孟祥胜、董秘任峻等为首的12名高管和核心管理人员正在2级市场不断增持自家股票,迄今,上述12人已以自筹资金累计2亿元完成增持,约占增发前苏宁电器总股本的0.338%。

2 : 苏宁开启8月大促 美妆打头阵

7月23日,苏宁云商团体运营总部实行副总裁李斌发布微博,流露将联合广大商户为消费者献上1次给力的大促。这也表明,此次苏宁易购5周年818大促将力度非凡。

苏宁市场部相干人士则流露,苏宁对本次大促的重视程度空前,各项准备工作早在7月初就已开始。作为苏宁易购的重点频道,缤购美妆联合众多1线品牌,在7夕期间率先打响大促第1枪。

打响店庆第1枪 缤购美妆拉开8月大促序幕

据了解,今年8月18日是苏宁易购创建5周年,本次818大促也将是苏宁易购下半年的重点活动之1。各大美妆品牌对本次大促活动都非常重视,早在数月之前就与缤购美妆协同筹划818大促事宜。在818大促期间,各大美妆品牌将通过直降、爆款、团购等活动方式,为广大女性消费者提供1场丰富的优惠盛宴。

目前,针对7夕的疯狂爱个购特惠活动已全面展开。全场50大品牌满199减100,同时设置1元秒抢和5折爆品专区。除此之外,凡购买联合利华自营商品满88元,并支付,便可取得格瓦拉20元电影兑换券,每一个用户不限参与次数,抵用券全国通用。这1系列大幅度让利活动,吸引了大量女性消费者前来抢购。

强势参与美妆大战 缤购打造强美妆月

8月,是传统的美妆电商大战。乐蜂5周年店庆和聚美优品4.5周年店庆活动正如火如荼的进行,缤购美妆本次率先开启818大促活动,也意味着正式参与这次电商美妆大战。

据悉,7夕特惠活动只是缤购美妆818大促活动之1。在8月12日⑴4日期间,还会推出针对卫生巾的单品类大促,全场满100减50并返50元美妆券,充分满足女性消费者的多样需求。

缤购美妆相干负责人表示,为迎战818大促活动,公司从6月底就已开始备货工作,肯定仓储备货量及促销力度。也正是通过前期充足的准备,具有海量爆款,货源充足,价格直接降到冰点等优势,缤购美妆正凭仗以上优势逐步把8月打造成受女性消费者关注和爱好的美妆月。苏宁易购5周年盛典将至,相信缤购美妆此次空前的促销福利,1定不会孤负广大女性消费者的期待。

3 : 苏宁易购的品类扩大之路

去年的苏宁易购还很低调的默默发展,但从今年3月份开始,苏宁易购瞬间吸引了媒体的关注与消费者的眼球。3月时,苏宁易购宣布保底200亿年销售额的目标更是激起业界的广泛讨论。为了完成这200亿的销售目标,苏宁易购不计血本的疯狂投入价格战、广告战,目前的苏宁易购已在商品价格与广告覆盖上力压京东了。价格战的硝烟正在弥漫,苏宁易购又发起了服务战,苏宁易购完全疯了。

目前苏宁易购扩大的势头比京东还猛,前段时间传出苏宁易购故意收购红孩子、玛萨玛索的消息。后来红孩子、玛萨玛索都出面否定了这个说法。其实苏宁易购今年早期就表示可能会收购1些垂直电商,或是与垂直电商战略合作,苏宁易购成心通过收购垂直电商来丰富产品线已构成1种潜移默化舆论。不过上次传说收购红孩子、玛萨玛索事件只是投资方自编自导的1场摸索行情的表演,只不过苏宁易购、红孩子、玛萨玛索被主演了。其实这类事件在电商圈内很常见,提早放出消息看市场反应。

收购垂直电商确切不符合苏宁的发展策略,苏宁重视内部培养,即便在行业竞争中慢1些,也要保持苏宁基因的纯粹性,收购垂直电商在人员管理与企业文化的融会上有很大困难。苏宁团体不差钱,但是苏宁对企业的发展推敲都很长远,苏宁不会盲目的选择收购的手段来实现市场的快速扩大,从过去苏宁电器与国美电器的竞争中就可以看出这1点。苏宁1贯寻求不盲目的稳中求胜,若冒然收购垂直品牌进来,管理不好将会影响苏宁在电商市场的全部布局,所以苏宁若真有收购举动,那势必已做好了万全的准备。

目前苏宁易购的品类扩大主要从两方面,1方面是本身事业部的快速扩编,另外一方面就是对开放平台的建设。目前苏宁易购在不断加大这两方面的建设力度,苏宁易购的目标是SKU年底到达150万,而此前外界的数据是苏宁易购的SKU是100万,京东的SKU是170万。苏宁易购这不是在奔跑,而是在飞奔。

很快,苏宁易购的下1轮品类扩大就要展开了。目前苏宁易购还没在食品饮料品类上进行扩充,食品饮料是1块很大的电商市场,特别扩充食品饮料对苏宁易购的SKU丰富有很大的帮助,而且每一年年底都是食品销售的旺季。另外,苏宁易购内部各大品类的事业部建设已基本完成,接下来是其各大事业部增加采销能力的时候了。还有,苏宁易购开放平台的效果也会在下半年开始显现,苏宁易购与京东商城之间的竞争还远没有结束。

另外值得注意的是,苏宁易购在其8月8日的发布会上表明,将优先加大北京地区的产品开辟力度,针对北京地区的供应商,除其开放平台全国性的3免入驻政策以外,还将许诺7天的结算周期。北京苏宁易购已与服装、百货、餐饮等北京市企业进行了招商的初步沟通,并计划了在2013年底前完成80%品牌的引进。尽人皆知,传统商场、电商等大平台和供应商很难做到1个月1结,总会由于这样那样的问题当月要结的款要拖到下个月、下下个月,其实这只是平台的资本运作的1种手段而已。

此次苏宁易购为北京地区供应商开出7天结算周期的条件显示出了其合作诚意,对商家非常有吸引力,对京东非常有压力。此前刘强东与李国庆曾对电商平台占用商家货款做活动资金来保持平常费用周转的问题进行过剧烈的争辩,对目前的京东来说,占用商家货款作为活动资金是非常重要运营手段。而苏宁易购此次提出的7天结算周期则给京东带来了巨大困难,虽然北京地区的供货商不至于与京东破裂,但在苏宁易购的示范作用下,供货商可以不断向京东施压,这样就有可能逼断了京东的活动资金,增加了京东的资金压力。

若苏宁易购在北京地区获得成功,7天结算的模式很有可能迅速推行至全国,这样京东的压力将会更大了。

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4 : 苏宁易购的品类扩大之路

去年的苏宁易购还很低调的默默发展,但从今年3月份开始,苏宁易购瞬间吸引了媒体的关注与消费者的眼球。3月时,苏宁易购宣布保底200亿年销售额的目标更是激起业界的广泛讨论。为了完成这200亿的销售目标,苏宁易购不计血本的疯狂投入价格战、广告战,目前的苏宁易购已在商品价格与广告覆盖上力压京东了。价格战的硝烟正在弥漫,苏宁易购又发起了服务战,苏宁易购完全疯了。

目前苏宁易购扩大的势头比京东还猛,前段时间传出苏宁易购成心收购红孩子、玛萨玛索的消息。后来红孩子、玛萨玛索都出面否定了这个说法。其实苏宁易购今年初期就表示可能会收购1些垂直电商,或是与垂直电商战略合作,苏宁易购故意通过收购垂直电商来丰富产品线已构成1种潜移默化舆论。不过上次传说收购红孩子、玛萨玛索事件只是投资方自编自导的1场摸索行情的表演,只不过苏宁易购、红孩子、玛萨玛索被主演了。其实这类事件在电商圈内很常见,提早放出消息看市场反应。

收购垂直电商确切不符合苏宁的发展策略,苏宁重视内部培养,即便在行业竞争中慢1些,也要保持苏宁基因的纯洁性,收购垂直电商在人员管理与企业文化的融会上有很大困难。苏宁团体不差钱,但是苏宁对企业的发展斟酌都很长远,苏宁不会盲目的选择收购的手段来实现市场的快速扩大,从过去苏宁电器与国美电器的竞争中就可以看出这1点。苏宁1贯寻求不盲目的稳中求胜,若冒然收购垂直品牌进来,管理不好将会影响苏宁在电商市场的全部布局,所以苏宁若真有收购举动,那必将已做好了万全的准备。

目前苏宁易购的品类扩大主要从两方面,1方面是本身事业部的快速扩编,另外一方面就是对开放平台的建设。目前苏宁易购在不断加大这两方面的建设力度,苏宁易购的目标是SKU年底到达150万,而此前外界的数据是苏宁易购的SKU是100万,京东的SKU是170万。苏宁易购这不是在奔跑,而是在飞奔。

很快,苏宁易购的下1轮品类扩大就要展开了。目前苏宁易购还没在食品饮料品类上进行扩充,食品饮料是1块很大的电商市场,特别扩充食品饮料对苏宁易购的SKU丰富有很大的帮助,而且每一年年底都是食品销售的旺季。另外,苏宁易购内部各大品类的事业部建设已基本完成,接下来是其各大事业部增加采销能力的时候了。还有,苏宁易购开放平台的效果也会在下半年开始显现,苏宁易购与京东商城之间的竞争还远没有结束。

另外值得注意的是,苏宁易购在其8月8日的发布会上表明,将优先加大北京地区的产品开辟力度,针对北京地区的供应商,除其开放平台全国性的3免入驻政策以外,还将许诺7天的结算周期。北京苏宁易购已与服装、百货、餐饮等北京市企业进行了招商的初步沟通,并计划了在2013年底前完成80%品牌的引进。尽人皆知,传统商场、电商等大平台和供应商很难做到1个月1结,总会由于这样那样的问题当月要结的款要拖到下个月、下下个月,其实这只是平台的资本运作的1种手段而已。

此次苏宁易购为北京地区供应商开出7天结算周期的条件显示出了其合作诚意,对商家非常有吸引力,对京东非常有压力。此前刘强东与李国庆曾对电商平台占用商家货款做活动资金来保持平常费用周转的问题进行过剧烈的争辩,对目前的京东来说,占用商家货款作为活动资金是非常重要运营手段。而苏宁易购此次提出的7天结算周期则给京东带来了巨大困难,虽然北京地区的供货商不至于与京东破裂,但在苏宁易购的示范作用下,供货商可以不断向京东施压,这样就有可能逼断了京东的活动资金,增加了京东的资金压力。

若苏宁易购在北京地区获得成功,7天结算的模式很有可能迅速推行至全国,这样京东的压力将会更大了。

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